Продавали – веселились, посчитали – прослезились…

"Продавали – веселились, посчитали – прослезились…"

– старинная купеческая мудрость, горький урок торга, который, к сожалению, многие забывают. Зачем полагаться на авось, когда речь идет о юнит-экономике и ценообразовании? Недавно на разборе с одним клиентом, обсуждая финансовые процессы и продвижение его товаров, я заметила, как он записывает что-то в блокнот. "Зачем?" – удивилась я. Ведь ведется запись нашей беседы, да и дорожная карта после разбора будет у него на руках. А он, улыбаясь, ответил: "Чтобы не забыть вашу поговорку: "Продавали – веселились, посчитали – прослезились!"" 😅 Ирония судьбы заключалась в том, что мой клиент, как выяснилось, совсем не считал свою прибыль с единицы товара. Да и в принципе понимал, сколько зарабатывает, только по расходам. Ценообразование у него строилось исключительно на рыночной конъюнктуре и анализе цен конкурентов. Это еще не самый печальный случай. Честно говоря, часто встречаю предпринимателей, пренебрегающих юнит-экономикой. 💹 Сама я в своем бизнесе использую простой калькулятор, который помогает мне планировать прибыль и просчитывать последствия каждого ценового решения. Разумеется, учитываю и рыночные реалии, и издержки. Часто делюсь подобными шаблонами с клиентами во время разборов, вот и сейчас публикую ссылку на свой шаблон калькулятора прибыли (чтобы редактировать файл создайте копию). ❓А как вы устанавливаете цены на свои продукты? Какие у вас есть лайфхаки, которыми не жалко поделиться?